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以巴西为例论述两阶段竞谈助力某国有海外企业(2)
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摘要:3.2 谈判省成本 谈判省成本主要是指在谈判评审阶段,与各个供应商逐一进行技术、商务谈判,在将技术规范书中的相关要求转化为合同条款的同时,合理
3.2 谈判省成本
谈判省成本主要是指在谈判评审阶段,与各个供应商逐一进行技术、商务谈判,在将技术规范书中的相关要求转化为合同条款的同时,合理运用谈判技巧,通过要求供应商多次报价的方式,让各供应商在同等技术、商务条件下展开价格的竞争,激励供应商报出自己的底价,避免价格偏离市场价格或虚高,控制项目造价,从而达到为公司节省成本的目的。
3.3 增强灵活性
在前期,选用“两阶段招标”中第一阶段的“需求优化谈判”流程,避免了传统招标、非招标采购活动中,因技术条件书不完善对采购结果产生的偏差与影响;在后期,并未采用招标活动中供应商只能有一次报价的模式,转而应用 “竞争性谈判”中多轮谈判报价的机制,在多轮报价中,让供应商相互竞价,避免一次报价模式中供应商集体虚高的问题,而对于具体报价的轮数,也可以灵活地根据谈判的进展情况而定。
4 结语
“两阶段竞谈”是S公司立足巴西实际和公司现状,为避免传统招标、非招标既定僵化模式所带来的问题,成功探索出的一种特有的采购模式,相信对于在电力设计市场供给能力较弱、运营标准化水平不高、员工专业技术水平不强的国家或地区实施改建、扩建工程采购而言,具有一定的借鉴作用。
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文章来源:《海外文摘·学术版》 网址: http://www.hwwzzz.cn/qikandaodu/2021/0223/590.html